被盗版商追着跑的千万绣男

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德龙的妻子非常了解丈夫“较真儿”的脾气，无奈之下，趁着沈德龙去上班，妻子拿起剪刀把蒙娜丽莎的手拆掉了。回家看到自己辛辛苦苦绣出来的手没了，沈德龙压抑许久的情绪爆发了，但静下心来后，沈德龙并没有放弃，而是反复琢磨针法，寻求解决问题的苏绣技巧。就这样，历经千锤百炼，一幅堪称极品的苏绣《蒙娜丽莎》在沈德龙的手中诞生了。

也有人说作为商人的沈德龙有颗感恩的心。1995年，沈德龙当时最大的客户瞒着沈德龙找其他绣坊去仿造“古吴绣皇”的作品，然后堂而皇之地挂在北京燕莎店售卖。当沈德龙亲眼见到自己的作品就这样光明正大地被仿造，而且售卖的绣章依然是“古吴绣皇”时，惊讶、气愤、想不通占据了他所有的情绪。可事后，当所有知情人都劝他去告那个人的时候，沈德龙却淡淡地说了句：“算了吧，他以前关照过我们。”

至于公众视野中的沈德龙，儒雅、谦和，即便左邻右舍的商铺都靠仿造他的作品为生时，他留给大家的也是淡定、有礼有节的印象。

艺术系商人的代表

作为苏绣“乱针绣”第三代传人的沈德龙，显然是取得了很大的成绩。而作为商人的沈德龙，成绩也是可圈可点。

沈德龙经营的“古吴绣皇”在没有任何外资进入的情况下，分别在七个城市最贵的地段开连锁店，所售绣品低至几百元，高至几百万元，如果是限量一件的精品，价格甚至需要面谈。就连开个新闻发布会，平时极少露面的欧迪芬总裁、建国饭店董事长夫人、中国第一个外交官的母亲等贵宾都争着到场祝贺并亲自题写贺词。以至于在外围瞄着“古吴绣皇”许久的同行们都有一个困惑，沈德龙去哪儿认识了这么多达官贵人？他们为什么那么认可沈德龙的作品？

被盗版商围追堵截的沈德龙将计就计，用盗版打了一个漂亮的翻身仗。2001年在北京国贸的店面里，走进来一位女士，她看着地上摆着的一个荷花图案的绣品问沈德龙，你这个是机绣的吧？沈德龙反问，你为什么觉得它是机绣的？那位女士说，你这个这么便宜，怎么可能是手绣的呢？沈德龙当时很诧异，本来这个荷花绣品是他从外边买回来的廉价作品，目的是摆在自己作品旁边，让顾客分辨作品好坏用的，并没有想拿它去赚钱。但看到眼前这位女士如此笃定说自己的东西是机绣的，沈德龙没有过多的辩解，只是留了一张那位女士的名片。第二天，沈德龙来到那位女士指定的燕莎店去看那幅“手绣”荷花真品，结果他发现，这两幅作品根本就是出自同一个人之手，因为连犯的错误都一样。只不过燕莎店的价格要高于他所卖价格的10倍，让买家误认为这是多么珍贵的绣品。明白原委的沈德龙回到店里，给那位女士打电话，告知详情，不久那位女士便到沈德龙的店里，拿出自己已经在燕莎店购买的荷花图案绣品与沈德龙店里的对比。

从那以后，慕名而来的客人让沈德龙应接不暇，这些客人都有一个共同的朋友，就是之前来的那位女士，而这位女士也成了沈德龙最尊贵的客人，她被沈德龙作为商人的诚信态度以及作为绣男的高级技艺彻底折服，以至于她把燕莎商圈的朋友全部介绍到了沈德龙的“古吴绣皇”。“古吴绣皇”的口碑就这样一传十，十传百传到了许多收藏家的耳朵里。

沈德龙在“古吴绣皇”品牌的建立过程中，意识到自己已经不再是一个技艺超群的手艺人，还要成为懂得经商之道的老板。他对团队的管理理念很简单，“让对的人做对的事。”因此他会请来专业的职业经理人管理绣庄，同时自己也不断学习管理知识和理念，“至少我自己要懂管理是怎么回事。”从今年年底开始，他将把重心转移到参加各种企业管理培训，带领团队一起全面提升品牌竞争力的相关事宜上，为进驻上海做足准备。

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