被盗版商追着跑的千万绣男

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被盗版商追着跑的千万绣男

一个中央美术学院毕业的油画生，卖刺绣？他的刺绣店开到哪儿，盗版商的店便追到哪儿，无奈，他只有选择最贵的地段开店。

关于沈德龙，曾有两个著名的“段子”。

一个是发生在1998年年中的一天，一位美籍华人突然登门拜访，见到沈德龙，眼睛瞪得很大，开口便说：“沈德龙，我终于找到你了。”随后，这位美籍华人从身后的画桶中抽出一张图，摊开一看，印的竟然是举世闻名的达芬奇油画《蒙娜丽莎的微笑》。此人大费周章找上门来，愿以重金相求一幅绣品，但要求只有一个，就是绣品要和原画一模一样。

但是到了交货的日子，美籍华人并不是十分满意由沈德龙三位弟子秀出的《蒙娜丽莎》，临走前特意留了一句话给沈德龙，“我走遍大江南北，看过不下一百幅‘蒙娜丽莎’，这三幅是最好的，但实际上按照你的实力，你一定可以绣得更好。”2007年，在北京艺海拍卖会上，当拍卖师亮出一幅由沈德龙亲手绣制8年的绣品——《蒙娜丽莎》时，会场顿时响起一片惊叹声。300万元起价报出来之后，竞买者一直加价到550万元，当晚沈德龙在收藏界名声大噪，现在这幅绣品已经有人喊出1000多万元的购买价。

另一个段子跟他当老板有关。1995年，身怀苏绣高级技艺的沈德龙决定自己当老板，由于他的绣品图案新颖、做工精致，深得批发商的喜爱，据说当时在一个小小的绣品批发集散地，一个月的收入能达到五六万元。但沈德龙还没高兴一年，生意便急剧下滑。原因是很多邻商发觉沈德龙绣品卖得太好，“羡慕嫉妒恨”之后开始盗版。那个年代，创新的产物是电脑喷绘，外行人根本无法分辨真伪，无奈之下，沈德龙关店走人，另寻他处。但他怎么都没有想到，过去的邻商就像膏药一样，粘着他不放，原本一个绣品店都没有的商业街，在沈德龙开店之后，店面四周仍然被那些熟悉的邻居瞬间包围，他们表面上对沈德龙“嘘寒问暖”，背地里靠复制沈德龙的作品为生，而且生意兴隆。沈德龙再次关掉店铺，只身来到北京，在月租3万元的北京国贸开店，房租的“贵气”让沈德龙彻底摆脱了那些盗版商，暗淡许久的生意马上回暖，更因与国际奢侈品牌毗邻，得到更多消费者的关注。

智战盗版商，让沈德龙意识到营销和管理的重要性。他遭遇的困扰，也是无数艺术系商人遇到的普遍性问题，即如何在寻求艺术的精益求精和经营有道之间寻求平衡。

挑剔的绣花针

其实，对于大多数不玩收藏，也不关心苏绣的人来说，见沈德龙与不见他也没有多大的不同。跟许多故意保持神秘的大人物一样，我们虽然能够经常看到沈德龙在电视、报章上露脸，但至于他到底是怎么样的一个人，却未必真的了解。

偌大的互联网，甚至连他籍贯在哪儿、何年何月出生都查不到。透过语焉不详的公开简历，我们只能约略知道他在中央美术学院油画系读过书。毕业后，他一半的时间搞苏绣创作，另一半的时间跑市场做销售。他曾应邀绣制日本前外相河野阳平肖像；完成法国古典主义绘画大师安格尔的油画杰作《土耳其浴女》，被法国友人收藏；历时5个月完成的以色列前总理拉宾肖像，被作为“国礼”赠送给拉宾夫人。1990年，他自己创办了“沈氏绣坊”，1999年正式向国家商标局申请注册了“古吴绣皇”刺绣品牌商标。

据说，作为绣男的沈德龙搞起苏绣创作有一股钻劲儿，眼睛里容忍不了一丝的妥协，常常绣到一半，感觉不对，便拆个一干二净。当年他绣《蒙娜丽莎》的时候，好不容易绣完了，在自己平时绣的位置上远观感觉非常好。但有一天，沈德龙把《蒙娜丽莎》换了一个位置，仔细端详，不料，竟发现了一个让他几乎无法解决的难题。光看那双手非常漂亮，光看这个脸绣得也不错，但是一旦把它们放到整体里面，要不就是脸亮了，手暗了；要不就是脸暗了，手亮了。那段时间沈德龙每天对着《蒙娜丽莎》苦思冥想，寝食难安，烟瘾越来越不受控制。沈
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