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被盗版商追着跑的千万绣男

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被盗版商追着跑的千万绣男


来源:网络   文章作者:佚名  点击次数:


被盗版商追着跑的千万绣男

一个中央美术学院毕业的油画生,卖刺绣?他的刺绣店开到哪儿,盗版商的店便追到哪儿,无奈,他只有选择最贵的地段开店。

关于沈德龙,曾有两个著名的“段子”。

一个是发生在1998年年中的一天,一位美籍华人突然登门拜访,见到沈德龙,眼睛瞪得很大,开口便说:“沈德龙,我终于找到你了。”随后,这位美籍华人从身后的画桶中抽出一张图,摊开一看,印的竟然是举世闻名的达芬奇油画《蒙娜丽莎的微笑》。此人大费周章找上门来,愿以重金相求一幅绣品,但要求只有一个,就是绣品要和原画一模一样。

但是到了交货的日子,美籍华人并不是十分满意由沈德龙三位弟子秀出的《蒙娜丽莎》,临走前特意留了一句话给沈德龙,“我走遍大江南北,看过不下一百幅‘蒙娜丽莎’,这三幅是最好的,但实际上按照你的实力,你一定可以绣得更好。”2007年,在北京艺海拍卖会上,当拍卖师亮出一幅由沈德龙亲手绣制8年的绣品——《蒙娜丽莎》时,会场顿时响起一片惊叹声。300万元起价报出来之后,竞买者一直加价到550万元,当晚沈德龙在收藏界名声大噪,现在这幅绣品已经有人喊出1000多万元的购买价。

另一个段子跟他当老板有关。1995年,身怀苏绣高级技艺的沈德龙决定自己当老板,由于他的绣品图案新颖、做工精致,深得批发商的喜爱,据说当时在一个小小的绣品批发集散地,一个月的收入能达到五六万元。但沈德龙还没高兴一年,生意便急剧下滑。原因是很多邻商发觉沈德龙绣品卖得太好,“羡慕嫉妒恨”之后开始盗版。那个年代,创新的产物是电脑喷绘,外行人根本无法分辨真伪,无奈之下,沈德龙关店走人,另寻他处。但他怎么都没有想到,过去的邻商就像膏药一样,粘着他不放,原本一个绣品店都没有的商业街,在沈德龙开店之后,店面四周仍然被那些熟悉的邻居瞬间包围,他们表面上对沈德龙“嘘寒问暖”,背地里靠复制沈德龙的作品为生,而且生意兴隆。沈德龙再次关掉店铺,只身来到北京,在月租3万元的北京国贸开店,房租的“贵气”让沈德龙彻底摆脱了那些盗版商,暗淡许久的生意马上回暖,更因与国际奢侈品牌毗邻,得到更多消费者的关注。

智战盗版商,让沈德龙意识到营销和管理的重要性。他遭遇的困扰,也是无数艺术系商人遇到的普遍性问题,即如何在寻求艺术的精益求精和经营有道之间寻求平衡。

挑剔的绣花针

其实,对于大多数不玩收藏,也不关心苏绣的人来说,见沈德龙与不见他也没有多大的不同。跟许多故意保持神秘的大人物一样,我们虽然能够经常看到沈德龙在电视、报章上露脸,但至于他到底是怎么样的一个人,却未必真的了解。

偌大的互联网,甚至连他籍贯在哪儿、何年何月出生都查不到。透过语焉不详的公开简历,我们只能约略知道他在中央美术学院油画系读过书。毕业后,他一半的时间搞苏绣创作,另一半的时间跑市场做销售。他曾应邀绣制日本前外相河野阳平肖像;完成法国古典主义绘画大师安格尔的油画杰作《土耳其浴女》,被法国友人收藏;历时5个月完成的以色列前总理拉宾肖像,被作为“国礼”赠送给拉宾夫人。1990年,他自己创办了“沈氏绣坊”,1999年正式向国家商标局申请注册了“古吴绣皇”刺绣品牌商标。

据说,作为绣男的沈德龙搞起苏绣创作有一股钻劲儿,眼睛里容忍不了一丝的妥协,常常绣到一半,感觉不对,便拆个一干二净。当年他绣《蒙娜丽莎》的时候,好不容易绣完了,在自己平时绣的位置上远观感觉非常好。但有一天,沈德龙把《蒙娜丽莎》换了一个位置,仔细端详,不料,竟发现了一个让他几乎无法解决的难题。光看那双手非常漂亮,光看这个脸绣得也不错,但是一旦把它们放到整体里面,要不就是脸亮了,手暗了;要不就是脸暗了,手亮了。那段时间沈德龙每天对着《蒙娜丽莎》苦思冥想,寝食难安,烟瘾越来越不受控制。沈

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